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「元銀行取締役、会社再建のプロが語る経営への思い」

語り手
岩元　則之さつま無双株式会社代表取締役会長

「さつまに双（ふた）つと無い焼酎」を意味する、さつま無双株式会社。

１９６６年（昭和４１年）、鹿児島県の焼酎を全国展開させるため、県内の酒造メーカーが加盟する鹿児島県酒造組合がつくった会社だ。
今も会社として焼酎そのものは製造しておらず、各メーカーの原酒を集めてブレンドし、
「さつま無双赤ラベル」など約１５０銘柄を販売している。

岩元則之会長は鹿児島銀行出身。鹿児島共同倉庫を社長として再建させ、さつま無双へ。
城山観光ホテルなど、さまざまな会社の経営に携わりながら、８２歳の今も、新たなビジネスへの挑戦心は衰えない。
富士ゼロックス鹿児島顧問の嶋田光邦氏が、岩元会長に経営についての思いを聞いた。

世界に誇るブランド「薩摩焼酎」をもっとアピールしたい

「薩摩焼酎」は世界貿易機関（WTO）から世界標準のブランド指定を受けているとか。県民のみなさんはご存知なのですか？
岩元会長	いや、周知しないといけませんよね。さつま無双のように、「薩摩焼酎」のラベルをつけている業者は６社しかないんです。鹿児島県酒造組合の加盟社は、どこでも使用できるんですけど。例えば、霧島酒造さんの黒霧島が日本で一番売れている焼酎ですが、霧島酒造さんは宮崎なので「薩摩焼酎」の世界ブランドは名乗れないわけなんです。だから、鹿児島県の焼酎すべてに、「薩摩焼酎」のマークを入れたらどうか、と私は言っているんですけど。
もったいないですよね。「シャンパン」とか「コニャック」とかと同等のブランドを宣伝しないのは。
岩元会長	そうなんですよね。鹿児島にも１００社ぐらい蔵元があるので、まとまるのはなかなか難しいのです。
私もお酒は好きですから、鹿児島の焼酎をどんどんアピールしていただきたいです。若者の酒離れが進んでいる現状もありますから。
岩元会長	確かに、若い人はお酒を飲まなくなりました。
積極的に飲み会に行こうとしませんよね。
岩元会長	若い人だって酒は好きなんですよ。最近は特に女性が焼酎をよく飲むようになりました。男性は積極的に飲み会に行こうとしませんね。
確かに若手の積極性のなさは気になります。われわれ年配の者が、積極的に動ける環境をつくってやれないか、と考えているところです。
岩元会長	われわれは「おはら祭」の参加にしても、若手を主役にしてやっています。若い人に責任をもたせたらやりますよ。飲み会でも、何でも。だから、私も、若い人たちには上から言うんじゃなくて、自発的に動いてもらえるようにやっていこうと考えています。

ウイスキーが「マッサン」効果と宣伝の効果で人気です。特にハイボールが。焼酎とウイスキーは同じ蒸留酒ですよね。だから、もっと焼酎を宣伝できたらと思います。
岩元会長	さつま無双でも、オーク樽に貯蔵していた１５年ものぐらいの麦焼酎がありました。鹿児島の人は麦焼酎を飲まないですから、売れ残って１５年ぐらい樽の中に眠っていたんです。色は真っ黒でした。３年前ぐらいかな。羽田空港で「ハイボール始めました」という張り紙を見て、焼酎もハイボールにしたら売れるかな、と思いまして。焼酎を通販している薩摩恵比須堂に言って、売ったんです。「伽羅麦（きゃらむぎ）」という名で、ハイボール用に。１５万本ぐらいあったんですが、１年で売り切れたんですよ。今の時代はいろんなことをやっていかないと、生き残っていけませんからね。さつま無双は、海外の旅行者向けの焼酎も造っていますよ。
僕も２００５年～２００８年に、中国に勤務したことがありまして。上海だったんですが、当時は米焼酎の「しろ」か、麦焼酎の「いいちこ」しかなかったんです。芋焼酎はありませんでした。
岩元会長	今は上海、北京、天津、大連に、さつま無双の焼酎を出していますよ。中国で焼酎を販売するのは、政治の問題もあって大変です。タイ、ベトナム、シンガポール、マレーシアなど東南アジアは１０カ国に出荷していますが、タイやベトナムは好感触ですね。

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「薩摩焼酎」は世界貿易機関（WTO）から世界標準のブランド指定を受けているとか。県民のみなさんはご存知なのですか？
岩元会長	いや、周知しないといけませんよね。さつま無双のように、「薩摩焼酎」のラベルをつけている業者は６社しかないんです。鹿児島県酒造組合の加盟社は、どこでも使用できるんですけど。例えば、霧島酒造さんの黒霧島が日本で一番売れている焼酎ですが、霧島酒造さんは宮崎なので「薩摩焼酎」の世界ブランドは名乗れないわけなんです。だから、鹿児島県の焼酎すべてに、「薩摩焼酎」のマークを入れたらどうか、と私は言っているんですけど。
もったいないですよね。「シャンパン」とか「コニャック」とかと同等のブランドを宣伝しないのは。
岩元会長	そうなんですよね。鹿児島にも１００社ぐらい蔵元があるので、まとまるのはなかなか難しいのです。
私もお酒は好きですから、鹿児島の焼酎をどんどんアピールしていただきたいです。若者の酒離れが進んでいる現状もありますから。
岩元会長	確かに、若い人はお酒を飲まなくなりました。
積極的に飲み会に行こうとしませんよね。
岩元会長	若い人だって酒は好きなんですよ。最近は特に女性が焼酎をよく飲むようになりました。男性は積極的に飲み会に行こうとしませんね。
確かに若手の積極性のなさは気になります。われわれ年配の者が、積極的に動ける環境をつくってやれないか、と考えているところです。
岩元会長	われわれは「おはら祭」の参加にしても、若手を主役にしてやっています。若い人に責任をもたせたらやりますよ。飲み会でも、何でも。だから、私も、若い人たちには上から言うんじゃなくて、自発的に動いてもらえるようにやっていこうと考えています。

ウイスキーが「マッサン」効果と宣伝の効果で人気です。特にハイボールが。焼酎とウイスキーは同じ蒸留酒ですよね。だから、もっと焼酎を宣伝できたらと思います。
岩元会長	さつま無双でも、オーク樽に貯蔵していた１５年ものぐらいの麦焼酎がありました。鹿児島の人は麦焼酎を飲まないですから、売れ残って１５年ぐらい樽の中に眠っていたんです。色は真っ黒でした。３年前ぐらいかな。羽田空港で「ハイボール始めました」という張り紙を見て、焼酎もハイボールにしたら売れるかな、と思いまして。焼酎を通販している薩摩恵比須堂に言って、売ったんです。「伽羅麦（きゃらむぎ）」という名で、ハイボール用に。１５万本ぐらいあったんですが、１年で売り切れたんですよ。今の時代はいろんなことをやっていかないと、生き残っていけませんからね。さつま無双は、海外の旅行者向けの焼酎も造っていますよ。
僕も２００５年～２００８年に、中国に勤務したことがありまして。上海だったんですが、当時は米焼酎の「しろ」か、麦焼酎の「いいちこ」しかなかったんです。芋焼酎はありませんでした。
岩元会長	今は上海、北京、天津、大連に、さつま無双の焼酎を出していますよ。中国で焼酎を販売するのは、政治の問題もあって大変です。タイ、ベトナム、シンガポール、マレーシアなど東南アジアは１０カ国に出荷していますが、タイやベトナムは好感触ですね。

世界に誇るブランド「薩摩焼酎」をもっとアピールしたい

さつま伝承をつくるにあたり